「何でもできます」をやめて気づいた、自分にしかできないこと

外科医として働いていた頃、
私は「何でもできる外科医」でいようとしていた。

消化器も、乳腺も、ヘルニアも、
救急も、内視鏡も、カテーテルも。

幅広くできることが、
医師としての価値だと思っていた。

しかし、ある時期から気づき始めた。

「何でもできる」は、
「何も突出していない」と、紙一重だ。

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経営の言葉に、ポジショニングというものがある。

市場の中で、自分がどこに立つかを決めること。
誰に、何を、どのように提供するのかを明確にすること。

ポジショニングが曖昧な企業は、
「他でもいい」と思われる。

選ばれる理由が、見えないからだ。

人の人生も、同じだと思う。

「あなたでなければならない理由」が見えないとき、
私たちは「代替可能な存在」として扱われる。

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では、ポジショニングをどう決めるか。

最初に考えたのは、「一番になれる場所を探す」ことだった。

しかしすぐに気づいた。
一つのスキルや知識で「日本一」になることは、
ほとんどの人間には、現実的ではない。

腹腔鏡手術の技術で日本一か、と言われると、
上には上がいる。

経営者としての実力で日本一か。
それも違う。

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そこで気づいたのが、「掛け合わせ」という発想だ。

一つの軸で突出するのではなく、
複数の要素を組み合わせることで、
唯一無二の場所が生まれる。

鼠径ヘルニア日帰り手術の専門知識。
腹腔鏡ヘルニア手術の専門技術。
医療法人の経営者としての視点。

この三つを同時に持つ人間が、
日本に何人いるだろうか。

それぞれ単体では、
「上には上がいる」かもしれない。

しかし、掛け合わせれば、
その組み合わせを持つ人間は、
おそらく、ほとんどいない。

この「掛け合わせによって生まれる中核能力」を、
経営の言葉では「コアコンピタンス」という。

単なるスキルの集合ではなく、
長年の経験と選択の積み重ねから生まれる、
簡単には模倣できない能力の核だ。

コアコンピタンスは、
一朝一夕では作れない。
だからこそ、真の強みになる。

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競争優位性とは、
「他では得られないものを提供できること」だ。

価格が安いことも、一つの競争優位性だ。
しかし、それは消耗戦になる。

本当の競争優位性は、
代替不可能性にある。

「あなたでなければならない」と思われること。
「ここでなければ得られない」と感じてもらえること。

それは、一つの飛び抜けた才能からだけでなく、
複数の経験と視点の掛け合わせからも、生まれる。

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ヘルニアの日帰り手術に特化する、
という決断をしたとき、
周囲から「幅が狭くならないか」と言われた。

「何でも診られる外科医の方が、患者に喜ばれるのでは」と。

しかし私は、逆だと思った。

絞ることで、深くなる。
深くなることで、信頼が生まれる。
信頼が生まれることで、遠くからでも来てもらえるようになる。

「何でもできます」の外科医が近くにいるとき、
患者はなぜわざわざ、遠くのクリニックを選ぶのか。

「ここでしかできない」という理由が、あるからだ。

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自分の人生においても、
ポジショニングは必要だと思う。

「どんな仕事でもします」
「何でも対応できます」
「柔軟に動けます」

これらは一見、謙虚で協調性があるように見える。
しかし、選ばれる理由を自ら消している。

自分が最も力を発揮できる場所はどこか。
自分の経験と視点の組み合わせが、
最も価値を持つ文脈はどこか。

それを見極めることが、
人生のポジショニングだ。

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「何でもできます」をやめた日、
私は初めて「私にしかできないこと」を考え始めた。

それは、謙遜を手放すことではなかった。

「自分の輪郭を、正直に見ること」だった。

強みの分析と、外部環境の読み取りを経て、
ようやく「自分はここに立つ」と言える場所が見えてくる。

ポジショニングとは、
自分を売り込むことではない。

自分が最も貢献できる場所を、
自分自身のために、明確にすることだ。

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今、私はヘルニア専門医であり、外科医であり、経営者でもある。

それらが重なる場所に、
私の立ち位置がある。

どれか一つを選べと言われたら、
おそらく、私ではない人間の方が適している。

しかし、三つが重なる場所では、
私にしかできないことがある、と思っている。

掛け合わせとは、
足し算ではなく、かけ算だ。

それぞれの要素が組み合わさることで、
単体の何倍もの固有性が生まれる。

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自分のポジションを決めることは、
怖いことでもある。

「これ以外はやりません」と言うことは、
多くの可能性を手放すように感じる。

しかし実際には、逆だ。

ポジションが明確になるほど、
「あなたでなければ」と言ってくれる人が、
現れ始める。

選ばれることで、
人生の方向が、定まってくる。

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このブログ「自己経営」では、
医療法人の経営者として、外科医として、
自分の人生を主体的に設計するための視点を綴ります。

自己経営〜法人経営で学んだ、主体的に今を生きるための自己分析〜

自己経営 〜法人経営で学んだ、主体的に今を生きるための自己分析〜 医療法人の経営を始めて、初めて気づいたことがある。 「自分のことをわかっていなかった」ということだ。外科医として技術を磨き、患者と向き合い、組織を動かしてきた。 しかしそのすべては、「外の世界」への働きかけだった。 ...

キーワード

・ポジショニング：市場の中で「誰に、何を、どのように提供するか」を明確にすること。曖昧なままでは「他でもいい」と思われる。事業だけでなく、人生においても「自分はここに立つ」と言える場所を見極めることが、選ばれる理由につながる。
・掛け合わせ：一つの軸で突出するのではなく、複数の経験・視点・スキルを組み合わせることで唯一無二の立ち位置を生み出す発想。足し算ではなくかけ算であり、それぞれの要素が組み合わさることで単体の何倍もの固有性が生まれる。
・コアコンピタンス：掛け合わせによって生まれる、簡単には模倣できない中核能力のこと。単なるスキルの集合ではなく、長年の経験と選択の積み重ねから形成される。一朝一夕では作れないからこそ、真の競争優位性の源泉になる。
・競争優位性：「他では得られないものを提供できること」。価格による優位性は消耗戦になりやすく、本質的な競争優位性は代替不可能性、つまり「あなたでなければならない」と思われることにある。

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